歯科医院経営講座～次のステップを目指す歯科医師のために～

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年商１億円を超える上位4%の歯科医院の院長ですら「将来の不安」を抱えています。今、歯科医には従来の医院経営ではなく”本質的な経営”を学ぶ場が必要です。

ホワイトニングは光触媒から炭酸塩へ　　次世代型のホワイトニングとは

「漂白効果の高いホワイトニングの情報を知りたい」「ホワイトニングの症例数を増やしたい」「患者さんからの審美ニーズに応えたい」とお考えの先生に朗報です。
歯科衛生士の採用力強化！～採用面接時の心得～

前記事「歯科衛生士が魅力的に感じる医院づくり」に続き、歯科衛生士の採用力を大幅にＵＰする「採用面接時の心得」についてお伝えします。
歯科衛生士が魅力的に感じる医院づくり

疾病者の減少に伴い、今後は予防やホワイトニングを取り入れる医院が増えました。健康者を対象とした予防歯科やホワイトニングは、歯科衛生士の活躍なしには成立しません。
スタッフの採用と教育、モチベーション管理にお悩みの先生へ

近年、歯科界で注目をあびている予防歯科。国民の健康度を高めていく上で大変重要であり、予防歯科に取り組む歯科医院が年々増えています。
薬事認可取得！最新の炭酸型ホワイトニング「歯科用漂白材」

今回、東京デンタルショーにて、ホワイトエッセンス提携医院のみで使用されている当ホワイトニングをご覧頂ける機会を設けました。
院長先生のビジョンを叶える経営学！　【無料動画】

ホワイトエッセンスの医院経営情報マガジン
歯科衛生士への教育　～基礎知識～

歯科衛生士の教育で重要なこと、
それは、最低限の経営知識の投入です。
医院組織を成長させるためにリーダーに必要な要素

本サイトでマネジメントの重要性について、いくつかの記事でお伝えしてきました。今回はマネジメントに取り組む前の心構えについてお話していきます。
クリーニングを自費化するためのポイントとは？

本日は、院長先生方からのご質問が多い
クリーニングを自費化するポイントについてお伝えします。
スタッフが活躍するための院長の在り方【歯科医院経営】

世の中には様々な業種・業態があります。
多くの成長企業に共通していることは、経営者が年を重ねるごとに、組織力が向上し、収益が安定し経営が楽になるということです。
【歯科医院経営】院内の問題点はスタッフが一番知っている！

今回は、歯科医院経営における

重要なテーマ「医院の組織化」についてお話します。
お金をかけずに自費を望むクライアントを歯科医院に集客する方法

最初から自費を望むクライアントを歯科医院に集客する方法は大きくわけて３つです。
【後編】歯科医院で治療を終えた患者さんを予防歯科につなげる方法
今回は、歯科医院に治療目的で来院されるクライアントから予防ニーズを簡単に引き出すことができる最強のツールについてお伝えします。
【前編】歯科医院で治療を終えた患者さんを予防歯科につなげる方法

今回は、歯科医院に治療目的で来院されるクライアントをどのように「クリーニング」などの予防メニューにつなげていくかについてお伝えします。
クライアントに支持され続ける歯科医院作り

「自費診療を希望されていた患者さんの離脱が増えています。どうすればいいでしょうか？」と院長先生よりご質問を頂きました。
歯科衛生士の定着率を高める方法（後編）
前回の記事「歯科衛生士の定着率を高める方法（前編）」では
なぜ離職率が高いのか、辞める理由とは何かの原因について触れました。

今回は、受け入れ態勢を整えて優秀な人材が離職しにくくなる第一歩として
歯科衛生士の定着率アップのポイントをお伝えします。
歯科衛生士の定着率を高める方法(前編)
「院長大事なお話があります」

ドキッとされましたか？

この言葉を急に言われると不安になりますよね。
歯科業界では歯科衛生士の定着率が低く、人材の確保にお悩みの先生も少なくないはずです。そこで今回は定着率を高める為のポイントをお伝えします。
日報を活用してスタッフを育成する
歯科医院に限らず、ホテル、病院、レストランなどサービス業で「成果」を出すために必要な要素が３つあります。

「目標を持つこと」
「お客様を理解すること」
「お客様にご満足いただける知識・技術・接遇を身につけること」　です。
クライアントが不満に思うこと
接遇で重要なことは先に述べた通り、クラアイントを喜ばせたいマインドではありますが、その気持ちを前提に、具体的にどのような事に気を付けていけばよいか「お客様が不満に思うこと」として以下に紹介しますので、ご覧ください。
歯科医院の組織化に必要な就業規則
歯科医院も、組織化を目指すのであれば就業規則を取り入れることをお勧めします。
就業規則とは、組織の秩序力を高めるためのものですが、就業規則が存在しなければ、従業員は院長先生の顔色を見て、行動判断するのでモチベーションに浮き沈みが出てきます。
これからの歯科医院経営は一般企業と比較しなければならない
歯科診療報酬改定アンケート結果（全国保険医団体連合会調査）によると、院長先生の加齢に伴って医院の売上減収の割合が増えることが分かります。この状況を、都内に複数の分院を構えるある大手医療法人の理事長先生がこのように例えていました。「歯科開業医の成長曲線を例えるなら、まるでプロのスポーツ選手の引退までの軌跡と同じだ」と。
歯科医院スタッフに理解してもらうべきこと（２）第1印象の重要性
人を印象付ける要素として、55％が表情・仕草・動作・姿勢・身だしなみ等の視覚情報で、38％が声の大きさや抑揚や速さ等の聴覚情報、残りの７％が話の内容で決まります。

心理学では初頭効果といいますが、人は相手の人物を第一印象で判断してしまうものです。
リピート化最大のポイントとは
「神は細部に宿る」
これは元々、建築業界の言葉で「真の芸術とは、眼の届きにくい箇所にまでこだわって精緻な技術などが施されている」という意味です。
医療業界とかけ離れた印象がありますが、この言葉は、今ではどの業種でも使われています。
もちろん歯科医院経営においても当てはまる言葉です。
理想の上司像
今回は、タイトルを「理想の上司像」として、スタッフを引率する上での理想的な院長像についてお話します。
院長先生方からスタッフ教育についてのお悩みを聞いていくと、スタッフの患者様に対する意識が基準とは程遠く、自分一人だけが頑張っている話をよく耳にします。
では、スタッフの仕事の考え方をあげていく為には、どうすればよいでしょうか？
スタッフとの上手なコミュニケーションのとりかた
院長先生から歯科医院経営のお悩みで、よく聞くことの一つがスタッフとのコミュニケーションです。
ここでは、スタッフと上手にコミュニケーションを取るための、とっておきのポイントをお伝えします。
そのコミュニケーションのポイントとは・・・
歯科業界の現状と今後の動向
歯科院内で働くスタッフさんの中には、歯科業界の実情を知らないがために、正常な危機感をお持ちでない方もいます。
正常な危機感がないと、成長意識が乏しく、勉強や技術練習が疎かになります。

院長先生が、スタッフと歯科業界の現状や動向を確認することで、正常な危機感をシェアすることができ、スタッフの成長意識が高まっていきます。
歯科医院を強い組織にするための3つのポイント
ここでは歯科医院を強い組織にしていくために必要となる3つの要素とは下記のとおりです。

①ビジョンを明確にし、目標に落とし込んで、計画を立てる

②朝礼・ミーティング・個人面談でスタッフと定期的なコミュニケーションを取る

③スタッフの知識能力を向上するために定期的に練習に付き合う
スタッフとのコミュニケーションのとりかた
普段スタッフに指示を出される際、どのようにコミュニケーションを取られているでしょうか？
もし作業の指示を出して終わりにされているとしたら、スタッフはが自分の職務に対する責任感が持てないままで、自ら考えて動くスタッフとしての成長が見込めなくなるかもしれません。
指示を出す際も、スタッフへの教育の時間として有効活用させましょう。
歯科医院スタッフに理解してもらうこと（１）クライアントに対する先入観を取りのぞく
歯科医院では、あまり聞き慣れない言葉ですが、マーケティング用語で、初めて購入または来店する顧客のことを「お試し顧客」と呼ぶことがあります。
では、歯科医院の場合に、自費診療を求めて来院した顧客が「お試しで…」というのは、果たして本心なのでしょうか？
歯科医院においてのビジョンとは何か
歯科医師の先生にビジョンはなんですか？と尋ねるとよくこんな答えが返ってきます。
・予防に力を入れています。
・インフォームドコンセントを大切にしています。
・痛くない治療を心がけます。
・最新の医療技術を導入しています。
多くの院長先生からこのような回答が返ってきます。

これまでの歯科業界においての“経営”というと、単に売り上げを伸ばすテクニックと感じられるかもしれません。しかし、当サイトがお伝えする”経営”とはそのようなものではありません。
年商1億円を超える上位4%の歯科医院の過半数とお会いしてきましたが、多くの歯科医院が経済的に成功しているにも関わらず将来の不安を抱え、必ずしも幸福を感じている現状ではありませんでした。
その面談経験からもいえることは、今、歯科医院に必要なのは小手先で売り上げを増やす方法ではなく、クライアントもスタッフも満足させ、ひいては院長も幸せになるための本質的な”経営ノウハウ”です。
そのため当サイトは1,000人以上の院長面談、170以上の歯科医院とのパートナーシップでの実践経験から、歯科医院に必要な”経営の本質”のための情報を発信し、なかなか学ぶ場の少ない歯科経営について考える場を提供してまいります。

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歯科衛生士が主役のデンタルエステという、はたらきかた
院長先生のビジョンを叶える！ホワイトエッセンスで教えている経営学